▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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扣掉前幾天我擺明就是想休息的日子
今天已經是第三天沒拍片,沒剪片,沒做任何事的一天了
下一部樂高的影片已經拍完90%了,至少拼組的部分已經完成了
因為這次這組在組裝上真的花太多時間了,光是這部分就花了兩個下午
所以組裝完成後我就直接停機休息了,最後的總覽跟結語想說之後再拍
然後就一直擱置到現在
可能也是因為這次的這組要素比較多
腦中先設想的幾個拍攝流程都覺得不夠流暢
就這樣一直擱著
不知道大家有沒有過這種情況
當你的身體跟不上思緒的時候,心情就會變得無比焦慮
具體一點講的話,大概就是「明天要考試,我必須看點書,可是昨天剛打完疫苗現在還在副作用完全動不了」的感覺
差別在於,考試成績對於一個有要求的學生很重要
但是我現在發不發影片其實對於我的生計沒有任何負面影響
說穿了就是其實不發也沒關係
但是這種自由反而讓我心裡覺得我應該要給自己設定目標跟制約
焦慮感則是來自於這種自己覺得自己不該這樣放縱
即使我現實層面上根本不需要這樣要求自己
因為焦慮讓起身動手的幹勁低到谷底
沒有查覺到沒有幹勁這件事讓心裡感到更焦慮
其實我是大概知道這種情況要怎麼去突破的
就是給自己一點正面的回饋
所以很多人在心情比較低落的時候會藉由整理房間來舒緩也不無道理
因為這小小的整理完成的「成就感」就可以得到自我的正面回饋
昨天我把堆積在門口很久的包裹都拆掉了
因為這種把堆積的東西弄消失以及看著自己整理出一大堆的垃圾也能讓人感受到成就感
可是拆包裹的同時我想的卻是這些東西要怎麼安排在之後的影片裡
那些影片還需要再買別的東西來一起拍攝
一這樣想心裡又開始覺得煩躁了
消費應該可以讓心情變好吧,至少很多時候是這樣
所以今天一整個下午都在逛淘寶,都花了累計一萬多台幣
結果我買的東西都是想著某個影片還缺的,想拍攝新的題材需要的東西
思緒完全沒辦法跳脫出「工作」這件事,雖然這嚴格意義上並不是為了活下去非做不可的工作
就算玩遊戲
心裡也是不自覺得想到計畫許久要做的遊戲實況影片到現在都還沒實行而感到自我厭惡
想完全給自己幾天放空,想到的也是要對觀眾說明影片可能會延後或停更之類的事
這種情況可能崩潰一下大哭一場就會感覺比較好了吧
可是大腦想的卻又是叫我自己要維持理性才能隨時恢復正軌
連發洩一下都有困難
工作沒進展,感到焦慮
焦慮讓人沒辦法正常工作,感到更焦慮
有點陷入死循環了
樂高缺件 在 Facebook 的最佳解答
#關於消費
之前有跟大家聊過,我們家常常發生為了省小錢而花大錢的慘案。
其實我們經濟是沒有問題的,我最大的問題是,#不知道怎麼克服原生家庭帶來的消費習慣。
這麼多年來,由於物價上漲數次、我也住了幾個不同物價的地方,所以已經把 #把萬物換算成便當錢 這個習慣改掉了。
我腦中的換算變成:我配不配。
譬如說請阿姨來打掃,我家一百多坪,打掃一次(五小時)80美金,其實非常便宜了,
但是我就會想說,我自己掃差不多一個半小時可以到達我滿意的樣子,我的一個半小時值80美金嗎?
這樣換算當然是不太對勁的,但是我就會捨不得、而且自己打掃完甚至會有賺了80的喜悅。
在買高價位的東西時,
我心裡也會有一個預設是:「就不要比中低價位的還差喔!」
譬如說紀念日吃完茹絲葵,覺得Texas Roadhouse還比較好吃,就會有點怒。
愛精算CP值這件事,很增加我的消費障礙,不然我是非常願意用錢買快樂的。
所以如果確定我一定會得到快樂,我就花得不心疼,譬如一杯六塊美金的珍奶、旅遊。
我的第二本書一直難產的原因之一,也是因為請人來顧小孩,如果一篇文章折騰了好幾次才寫出來,
「寫出這篇文章花了我上百美金」這個想法就會讓我很煩躁,不想繼續面對。
我一方面覺得自己的時間與精力都很寶貴,
但要換算成價格時又不知道該是多少才好,
我也很清楚,
成為一個母親,時間稀碎、精力稀缺,
讓我被動的失去了很多人生的可能性。
另外如果金額大到我腦中不知道要如何換算或感受的,我也不會特別糾結,譬如說車子房子。
因為我們也不是會過度消費的人,所以從頭到尾的問題不是買不買得起,是我不喜歡在花錢這件事上「一直精算划不划算」的心疼和不愉快。
不知道大家有沒有克服的經驗分享?
/
#介紹三樣CP值超高的偏高價好物
KOL這個身分對我這種消費習慣有一個好處,就是廠商會給我試用很多我原本會捨不得買的東西,
有些價位偏高的東西,用了之後真的覺得超棒,但原本按照我的習性是不可能冒險買來感受值不值得的,
圖中三樣是用了一段時間後,非常推薦的東西,
價位偏高,但CP值也超高,那就是:BunnyTickles沙發、AnKomn保鮮罐、十月被。(沙發開團中,保鮮罐和十月被之前開過,純推)
因為被子、椅子、罐子,這三樣東西,真的是天天都在用。使用率高,CP值就高。
十月被的舒服程度是,因為我們家現在大齊睡,所以床上還有walmart 20塊的被子,如果我半夜踢被後抓錯被子來蓋,會馬上醒來然後找到十月被回來,
因為其他被子厚厚悶悶的感覺沒有那麼舒服。
Ankomn保鮮罐在我家也是天天在裝食物和點心,以極度頻繁的頻率在使用它,在walmart買的十塊保鮮盒已經裡面全是刮痕、變得又霧又舊,AnkomnTaiwan保鮮罐看起來還跟新的一樣。
BunnyTickles沙發是如果廠商沒給我的話,我一定會想說,需要給小孩坐那麼好嗎?但沒想到來了以後,我才是最大受利者,因為坐在小沙發上陪小孩閱讀和玩玩具,都舒服超多,
除了增加了親子時間、沙發質感超好讓整個遊戲室都變美了。有沙發椅後,是絕對不可能去坐凳子的。
#收團倒數最後一天
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#西王賞功 #人肉打磨 #喬老師
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00:00:00 開場引言
00:02:10 基本評分(無雷)
00:08:55 劇情討論(有雷)
00:56:23 推薦或退件時間
【梗你評電影】《米家大戰機器人》The Mitchells vs The Machines
反思科技與人性的感動之作! | PODCAST XXY + Jericho
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▶ 收看YouTube影片:https://youtu.be/OPWexMPgvl0
▶ 收聽PODCAST聲音:https://open.firstory.me/story/ckq2vhiujbuql09112u8ysp4c/platforms
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歡迎收看/收聽【梗你評電影】單元,我們每個禮拜透過討論的方式來解析、評論電影的優缺點,讓你看電影更有梗!
這次【梗你評電影】要來評的電影是《米家大戰機器人》;這是由曾執導《樂高玩電影》導演雙人組 菲爾洛德、克里斯多福米勒所監製,《蜘蛛人:新宇宙》幕後團隊製作,故事描述米契爾家的老爸 瑞克,為了挽救越來越疏離的一家四口,決定在女兒上大學之前安排了一場公路之旅,重拾過往親密的時光。沒想到一場機器人反叛的世界末日,卻意外地讓平凡又沒有超能力的米家四口,成為拯救全人類的最後希望。
電影推出後受到不少好評關注,片中有不少電影或網路迷因梗,更是受到不少網路文章討論;相信這是一部探討科技與家庭價值的喜劇動畫,電影整體調性相當歡樂,但透過劇情的設定,以及片中家庭成員們之間的互動,故事中有不少讓人感動催淚且極具共鳴的劇情編排,是個讓人又笑又哭的有趣佳作!
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使用相機G7X Mark III
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加上那是2in1的,但組裝圖僅有一個,請問這是正常的嗎?還是我真的該買樂透了呢?
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